中国内窥镜品牌市场分析

　    在***内内窥镜品牌中，日本的奥林巴斯(OLYMPUS)、富士(FUJIFILM)、宾得(PENTAX)、德***的史托斯(KARL STORZ)、美***的史赛克(STRYKER)、狼牌(Richard Wolf)、雪力(英文拼写为：SCHOELLY)是比较著名的。

       1、奥林巴斯创立于 1919 年。1920 年在日本***次成功地将显微镜商品化;1950 年奥林巴斯在世界上***次开发在癌症防治领域起着极其重要作用的内窥镜。迄今为止，奥林巴斯株式会社已成为日本乃至世界精密、光学技术的代表企业之一，事业领域包括医疗、生命科学、影像和产业机械。奥林巴斯(Olympus)是胃肠领域当之无愧镜的***品牌，但其“踩过界”做硬镜很多年都没有什么突破。但日本人对中***的了解是德***美***人所不及的，其坚持不懈的作风和敢打敢拼的精神终于在2010年之后为其赢得了一片天下。奥林巴斯的销售管理是很严格的自营自销加局部短期授权(site authority)，任何代理都不可能提前很多时间拿到具体授权，更不可能包一片区域***代理，日本人要占尽其认为自己应得的所有利益。奥林巴斯用日本系列的丰田，本田，马自达，尼桑来比较也许不太恰当，但日本人的作风我们从1894甲午那年就开始领略了。

　　2、德***卡尔.史托斯(Storz)本部在图特林根有近800人的工厂，基本是以生产硬镜为主，各类手术器械种类丰富，自其中***区掌门人杨梅女士领军以来，一改以前德***公司营销方面的古板作风，在中***取得巨大进步。史托斯不惜代价占领样板医院的营销手段，配合以中***市场范围内的******端定价措施，严格的代理区域划分与控制，使得公司从以前10%以下的市场份额跃升至30%左右。成为中***的内窥镜领域的***品牌。做史托斯的代理商门槛较***，迈过了门槛则感觉顺水推舟，比较轻松。***的压力是老板要有充足的资金做后盾，就像奔驰的加盟商，虽然奔驰不是***好的汽车，但要买奔驰的人是除了奔驰就不会买其他的，就算天天有人在奔驰店门口上演“砸车剧”也不会影响奔驰稳定的销量。

　　3、德***狼牌(Wolf)在中***可谓“名副其实”的狼。群狼混战，老虎狮子都未必是对手，但它们有时也伤及自己。狼牌在中***销售10余年至今没有厂***设立的办事处或中***公司，所有销售狼牌的都是代理人。狼牌离中******近的就是位于香港湾仔轩尼诗道298号广生行大厦的Richard Wolf 亚太区办事处。只要你愿意，你都可以前去该办事处取得他们的直接授权，在中***的任何一个地方任何一***医院进行销售狼牌产品。所以我们经常看见的是一个招标有4、5***获得狼牌授权的代理商前来投标。狼牌的产品特点是品种丰富，质量中等偏上。要拿汽车品牌做比喻，就像大众，从桑塔纳到甲壳虫，从帕萨特到辉腾应有尽有。作为代理商***担心的是你自己的“狼战友”。而作为终端客户的医院，你要担心的就是没有厂***做后盾的代理商是否真的提供真实可靠的狼牌产品，以及提供持续的售后服务。

　　4、史赛克(Stryker )公司是******大的骨科及医疗科技公司之一，总部设于美***密西根州的克拉马苏市，在***有14个生产研发及销售分部，员工超过一万六千多人。美***骨科医生史赛克(Dr.Stryker)创立的史赛克公司在美******出名的产品是救护车上的黄色担架床，几乎在所有好莱坞大片的结局，救护车开来后，片中主角都是被史赛克车床推走的。史赛克作为世界500强企业(378名)，其推出的产品具有相当的市场声誉度。尤其是华裔工程师设计的88系列的摄像系统及千系列光源(988+6000，1088+7000，1188或1288+8000)设计感强，美观漂亮，符合中***人审美。史赛克本身并不生产光学视镜以及手术器械，而且在美***市场史赛克也不销售这类产品，史赛克中***公司为了适应中***成套采购方式，在德***OEM的方式生产了视镜及器械，配成整套应对中***市场。其中***市场份额由其原来的40%左右跌至目前的20%不到，关键原因还是其内部管理体制的官僚与利益斗争的无休无止。史赛克就像他的美***老乡雪弗兰，有变形金刚的炫目光芒，但也难掩其日薄西山的萧瑟感。

　　5、富士(FUJIFILM)自1934年创建以来，一直以创造“Imaging & Information”(影像和信息)文化为己任，致力于发展尖端科技，为用户提供不断创新的影像和信息技术产品。公司业务以照相和影像系统为***，在制版印刷、医疗图像诊断、记录媒体等影像、信息器材领域，以“成像系统设计评估技术”、“精密薄膜涂布技术”、“***机能材料技术”、“精密光学技术”等为核心技术，将“世界上***受信赖的企业”作为发展方向，开发制造和销售***可靠性***质量的产品。经过多年努力，FUJIFILM现已成为影像和信息领域的领导者，作为当今世界上规模***大的感光材料制造商，享誉***，赢得了***用户的信任和赞许。 医疗影像事业为FUJIFILM的主要业务之一，是世界***台实用计算机放射影像系统(FCR)的创制者。

　　6、宾得(PENTAX)是世界历史***悠久、***具权威性的光学生产商。在医疗器械领域，宾得在1977年携其***的光学技术，推出***款纤维支气管内窥镜之后，备受市场欢迎，经过不断的发展，宾得在纤维以及电子内窥镜两大领域中形成了完善的产品体系，并成为市场上著名的内窥镜生产商。如今，宾得公司已经涉及到骨科填充物，微创手术医疗器械两大医疗领域，并处于行业的***地